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联华首家自有品牌优品生活馆全“新”亮相

发布时间:2019-08-26 00:24:50 文章来源: 阅读次数:135
联华首家自有品牌优品生活馆全“新”亮相 \
      8月5日,世纪联华南汇店经过改建重装开业。而联华自有品牌1.0版优品生活馆在开业当天,交出了一份令人满意的答卷,全天销售破万,活动折后毛利率达到30%,综合收益率达40%。比销售数据让人欣慰的是现场消费者的称赞,“高档”、“漂亮”是出现频率最高的形容词。生活馆如期开业并取得开门红,是联华股份自有品牌部门团队前期精心准备和努力拼搏的成果,也是门店转型升级一次脱胎换骨的全新尝试。首家联华自有品牌优品生活馆,被称之为1.0版。
   
  今年,联华股份把自有品牌作为实现差异化经营的策略之一,年初公司自有品牌部制定了《联华自有品牌营采一体化方案》,通过提升自有品牌团队在产品开发过程中的自主权,简化流程,提升针对市场趋势商品、热点商品作出迅速反应的速度,在实现差异化经营的同时也提升了联华自有品牌的市场竞争力。历时5月努力蜕变而成的联华优品生活馆正是这一方案的集中和具体的体现。焕然一新的生活馆,具体体现在三个“新”字。
面向年轻群体“商品新”    引入优品生活馆的商品,或是在功能上、或是在外观设计上、或是在色彩图案上,都要体现时代的流行趋势。当前80后、90后是市场消费的生力军,他们有鲜明的消费特点:好颜值、讲感觉、重品质、轻价格,优品生活馆就是以此为选品的思路。商品定位于中高端,面向年轻的消费群体。为此,自有品牌团队在4月份的广交会上,经过地毯式搜索和艰苦谈判,成功引入了一系列适合定位的商品,包括个别代表世界最新设计理念的商品,以及当下流行色系的商品。 营造购物情景“陈列新”   馆内采用全新的货架配置,结合相配套的装饰、灯光,整体营造出品质生活的风格定位。商品陈列上采用情景演绎、关联陈列的形势,充分突出产品卖点。用产品说话,以此延长消费者在馆内的逗留时长,增加消费者购买的机会。  买断试点操作“采购模式新”   本次生活馆很多新品的引进形式,迎合了展会供应商惯用的采销形式,接轨市场自有品牌通行的操作模式,大胆尝试采用市场化买断试点操作,并小心验证。

    自初步确定方案至首家1.0版世纪联华南汇优品生活馆开业,仅有5个月的准备时间,从制定方案到破茧诞生,不仅因为得到领导、兄弟部门、以及营运团队的充分的信任和支持,更重要的是浸透了自有品牌部门团队上下辛勤的汗水。
 筹备阶段:全心投入推敲细节   除了维持好日常工作外,所有人员的空闲时间都扑到了生活馆上,为准备开业倾注了自己的心血:多次往返于南汇店实地测量、现场沟通,以敲定馆内各项细节;多次反复讨论陈列道具、装饰布置等细节,以达到更好的陈列效果,甚至为了一块装饰地毯的陈列效果、为了节省资金而寻遍轻纺市场。而馆内所有涉及的一切,包括馆内设计效果图、供应链组建、商品组织、货架道具、陈列装饰等,对自有品牌部门团队来说都是全新的尝试。开业前两天的最后布展时值37-38℃的高温天,团队成员们都干得汗流浃背,却又热火朝天,大家都说这就像我们自己亲手培养的孩子,付出再多也无怨无悔! 如期开业:默默付出创造佳绩   8月5日上午7点半,1.0版优品生活馆在世纪联华南汇店如期开业。全体自有品牌的团队成员身着整齐划一的印有“UPSH”、“优品生活”字样的定制服,精神饱满地出现在各自的岗位上,有条不紊地忙碌着。他们有的向顾客介绍馆内商品的特点,有的实时整理排面,有的协助门店对好销商品及时补货,有的不厌其烦的向顾客解释开业促销活动规则, 共同为创造销售佳绩默默付出!
  南汇1.0版优品生活馆的成功开业是联华自有品牌发展进入新阶段的标志,后续自有品牌团队还将着力在供应链的不断完善、分类的持续优化、商品的结构梳理、营促销手段的跟进落实等方面下功夫,继续打造未来优品生活馆2.0版、3.0版……

 
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